电机销售如何找客户合作

既然是销售肯定要找采购部了，至于对方是什么职位，这个说不好，大公司和小公司不一样；电机销售要定位客户群寻找市场要定位客户群，找出潜在客户，再逐一拜访客户选定有意向的客户作为重点对象，作进一步公关，至于公关的手段就以人而别，仁者见智了，但前提是热情真诚，站在客户的位置上考虑客户的需求及利益，做到双方共赢；你要找到客户，主要跑一下大中型机械厂，空压机厂制冷设备厂生产冷却塔工厂等等，每个设备上都必须有电机希望你能成功 万事开头难，只要你有信心。

所谓的分销是分着来销可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商也就是说一个厂家要找多家的代理商和经销商，这；首先对产品熟悉，再针对产品应用行业开发客户争取早日成交；首先要定位客户群，找出潜在客户，再逐一拜访客户选定有意向的客户作为重点对象，作进一步公关，至于公关的手段就以人而别，仁者见智了，但前提是热情真诚，站在客户的位置上考虑客户的需求及利益，做到双方共赢；要做好变频器的销售，首先要明白你的客户在哪里你的客户需要什么你的产品是否能满足客户的要求我刚入职的时候，在公司培训了不到一个月吧，就上岗了，然后就是外派，和你现在的情况差不多，感觉是两眼一抹黑呀白天的时候，就上网查找可能的变频器用户的电话，打电话，约定拜访时间，然后就去；一话务员应该具备的最基本的本领1吐字清楚普通话好感染力强2上进自信认真热情引导聆听3从口音心理称呼上当当客户是朋友沟通要自然，不要格式化4写销售剧本整理销售问答合适的售后问答二沟通的基本技巧 1赞美对方，让对方高兴，拉近距离；1先应该了解清楚你的产品，公司在同行中的优势和劣势，也就是所谓的知己知彼，百战不殆2做业务就是做人，所以先做人然后做销售，态度决定一切3确定自己的销售目标，俗话说有目标就是追求，没目标就是瞎撞，目标是前进的灯塔4坚持不懈，看着你的目标努力做，努力就一定有结果，但不一定是好的结果不。

到生产风机盘管的公司，每个盘管上都有一个电机，到采购部找经理就可以，只要有回扣一般都能OK；你必须对电机相当了解对于客户的问题你都能回答，让客户觉得你们很专业，比如说22KW的电压多少转速多少扭矩多少使用寿命多少工作时间是S1 S2 S3 S4 S5 还是S6电机的工作环境使用海拔向对湿度防护等级工作温度等等···可多了；做销售是要日积月累的，实际更多的是关系营销目前要想快速出单，可能更多的方面就是让利做促销一个客户长期订购你的产品的同时，也会同时订购其他厂家的产品，谁也不会在一棵树上吊死，这是正常的，而且，是相对稳定的一种关系，如果你想多出单，除了关系处的更好，对老板而言，可能就是他的；还有就是去网上找你卖的型号的有点，自己总结一下，消费者买回去图什么，花这么多钱，如果买的和20003000元得品牌一样，谁还愿意多掏钱买呢一，三菱电机虽然前期投入高，但是后期可以帮消费者省钱，因为他省电啊，2，他的静音性非常好，是业内数一数二的，几乎感觉不到他的存在，3他有什么MOVE；任何设备的推销都是一样如果你做的是大型设备，就要取得项目建设的信息，最可靠的信息来源是适宜建设风电场也就是风力资源丰富的地区发改委看立项情况，有立项申请的自然就是客户了，当然用其他的方式也可以获得这方面的资料，但相比而言这个更可靠也更容易实施，费用嘛，不用说你懂的如果你做的。

你刚毕业的话 就先从电话业务开始 可以电话开道 电话可以百度上找 也有专卖数据库的 或者是一些杂志和会展都有 想办法搞到 就一个一个的删选 做好记录 根据记录进行下一步的进展 来进行销售 还有你说的是大门，没预约不让你进 那可就是你人际关系处理的问题了 业务是一个长期的过程 不；这个可以通过和客户进行交流以及和工厂的研发工程师进行交流来明确再次，结合公司已有的客户的行业分布，去百度或者是谷歌等搜索引擎来查找相应的客户资料，找好之后，和对方进行电话沟通，通过电话沟通，确定准目标客户，然后，再上门进行拜访最后，就是祝您成功了。

首先需要了解自己公司的产品，多去车间生产线，多了解样品，尽可能深入，尽快达到专业水准，这样跟客户交流的过程中，你的专业度会帮你加分不少，客户喜欢跟懂行的人做生意，想想看，如果客户跟你在交谈的过程中，提出什么简单的专门问题你都不清楚，或者你需要再花时间去了解再回复的话，那客户对你的。